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        時間過半 任務稀爛 怎么辦?

        閱讀:日期:2016-08-30

         2016-06-11   距離以年為銷售周期的任務推進時間還有十幾天就是1/2了,但是任務卻沒有如影相隨:談放棄,有點早;要追趕,想想好像策略和資源又不足!營銷人,你該怎么辦?筆者以為,做好以下五件事情,可能對你的任務追趕大有裨益,我姑且說之,你姑且聽之!   這里沒有談及任務意識和堅持精神,不是這個意識和精神不重要,而是很重要,但是僅有這個意識和精神很沒意思,說到哭都沒用,而是要有行動!怎么行動,所以我只講方法,不講道理。                                                                    

         1..系統總結,科學分析 怎么系統總結? 整體數據分析:1-6月的完成情況與去年同期和今年計劃兩兩對照,整體知道:與去年相比是增加了還是減少了?與計劃相比進度大概怎么樣? 按照產品別數據分析:1-6月的完成情況與去年同期和今年計劃兩兩對照,整體知道:與去年相比是增加了還是減少了?與計劃相比進度大概怎么樣? 按照市場數別據分析:1-6月的完成情況與去年同期和今年計劃兩兩對照,整體知道:與去年相比是增加了還是減少了?與計劃相比進度大概怎么樣? 按照客戶別數據分析:1-6月的完成情況與去年同期和今年計劃兩兩對照,整體知道:與去年相比是增加了還是減少了?與計劃相比進度大概怎么樣? 如何系統分析? 亮點分析 產品的亮點。與去年同期相比增長的產品是哪些?與計劃相比完成較好的產品是哪些?突然發力的單品是哪些? 市場的亮點。與去年同期相比增長的市場是哪些?與計劃相比完成較好的市場是哪些?突然發力的市場是哪些? 客戶的亮點。與去年同期相比增長的客戶是哪些?與計劃相比完成較好的客戶是哪些?突然發力的客戶是哪些? 問題總結 問題產品。與去年同期相比減少的產品是哪些?與計劃相比完成較差的產品是哪些?突然暴跌的單品是哪些? 問題市場。與去年同期相比減少的市場是哪些?與計劃相比完成較差的市場是哪些?突然暴跌的市場是哪些? 問題客戶。與去年同期相比減少的客戶是哪些?與計劃相比完成較差的客戶是哪些?突然暴跌的客戶是哪些?                                                                          

         2..打造追趕體系,聚焦解決 什么意思呢?就是說:亮點能不能繼續亮?問題能不能解決?如果亮點只是偶然的產物,無法持續,就算是亮點要要放棄;雖然是問題,但是可以解決,就有可能變成機會,要做一個科學的評估,不能眉毛胡子一把抓。 選擇追趕任務的要素。 首先要篩選,追趕任務的要素。哪些亮點是可以持續的?哪些問題是可以解決的?就是說:可以持續的亮點+可以解決的問題=追趕任務的主要途徑。 亮點 問題 產品 市場 客戶 制定科學的策略。 找到了追趕任務的主要途徑,接下來就是要制定科學策略的問題了。策略的制定主要考慮:1、資源的配置;2、人員的配置問題,如下圖: 模塊 維度 策略 產品 可用的亮點 可以解決的問題 市場 可用的亮點 可以解決的問題 客戶 可用的亮點 可以解決的問題 勇敢的執行。 既然找到了追趕任務的最靠譜的路徑和策略,那就在現有基礎上大膽預算,嚴格的落實和執行,做好全程的監督。 模塊 維度 策略 預算 負責人 產品 可用的亮點 可以解決的問題 市場 可用的亮點 可以解決的問題 客戶 可用的亮點 可以解決                 的問題                                                                                                     

        3..大膽預見機會,提早做好準備 好了,在可解決的問題解決之后,重點就轉移到可抓住的機會身上了:前邊提到的亮點的持續某種以上就是對下半年將要出現機會的一種假設和大膽把握,除了這個可預見的之外,相信隨著時間的推移,還會有目前看不可預期的機會.                                                                                          祝天下營銷人都能夠順利完成2016年的營銷任務!

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